海信降价 科龙有话要说

海信空调大降价是最近媒体热炒的新闻。时隔一周，科龙集团副总裁屈云波就“降价”一事接受采访时谈了以下看法：

第一，海信空调在国内空调市场上所占份额很低。而且他此次降价的两款均是档次较低的交流变频机，而不是档次较高的直流变频机，所以对整个空调市场和直流变频机市场均不会有多大的影响。

第二，每个企业都有自己的营销策略，海信推出的两款所谓“工薪变频机”的降价行为也不例外。其目的可能是新闻炒作、积压产品的处理，也可能是这两款产品所采用的适时价格策略。科龙集团属下的科龙空调公司会时刻关注其真实目的，并根据实际的市场表现状况作出积极的和科学的应对。

“科龙决不会跟风降价”，他介绍说，科龙空调公司在一年前就有自己的5年期市场营销战略，本年初也制定有年度营销计划。科龙空调会一如既往地实施自己原定的年度营销计划，并根据市场变化和自己的实际情况及时、科学地调整计划。他说，科龙集团认为一个公司市场营销的成败取决于外部环境和企业的内部实力。面对外部环境的变化，尤其是中国家电市场已由卖方市场进入买方市场时代，科龙集团已经开始了由产品观念、推销观念向营销观念转变的一系列改革工作，如全员市场观念教育、组织转型、人事调整、新业务开发、跨国经营和资源调整等。

就内部实力而言，科龙集团拥有中国家电行业最大的净资产、技术储备、生产能力、质量管理体系、品牌资产、销售与服务网络、营销队伍和近2000万的老用户基础，而且科龙集团也客观地承认并正在积极地解决像国内其他处于二次创业阶段的公司所共有的一些同样或不同的问题。